向绿色要效益 向创新要动力 圣煜纺织：以快反织出毛绒新节奏

消费市场对毛绒产品的期待正悄然发生变化：不仅要仿真、讲究手感，也更关注面料是否环保、可持续。对深耕这一领域的绍兴圣煜纺织品有限公司而言，这既是挑战，也是产品开发与市场响应能力的试金石。

从武汉到柯桥，总经理王念带着直面客户的经验扎根纺织产业集聚地，十余年间不断丰富毛绒与里料产品矩阵，以国内外并行销售应对波动，在柯桥毛绒赛道上走出自己的节奏。

向绿而行 仿真毛绒更“有型”

2010年，“圣煜纺织”将毛绒作为长期主营方向，并落户柯桥。此前王念在武汉做二级批发生意，选品、报价、交期、返单均在一线完成，这让她更早感知市场冷暖，也更懂订单背后的真实需求。

也正是因为贴近客户、了解需求，“圣煜纺织”的产品矩阵得以不断完善，除了仿羊毛、仿兔毛、仿狐狸毛，企业还逐步拓展出仿貂毛、仿貉子毛、印花毛绒等品类，在手感、绒长、克重和风格上形成更丰富的选择，可覆盖秋冬女装、童装、家居家纺、玩具、鞋帽配饰等不同应用场景。

当前，消费者越来越看重“仿真度”，既要求柔软，也要求逼真、成衣有型。“今年主推的‘香槟玫瑰’运用仿羊毛材质做出强肌理感，回弹性好，毛绒立体不易塌。”王念说。与此同时，企业把绿色理念嵌入原料选择和生产环节，力求“用更绿色的方式做出更仿真的效果”。

在王念看来，仿真度决定产品能否第一时间打动客户，绿色环保则关系企业能走多远。除毛绒外，“圣煜纺织”同步经营里料，与裤装面料企业合作提供底布，慕斯羊绒、羊毛汗布、仿牦牛绒等产品并行推进，让产品结构更趋多元。

以快制变 双线销售稳住客户

毛绒面料从鞋服配件走向成衣主料，需求持续上升，客户对绒长、克重、手感、回弹和成衣效果的要求也水涨船高。对“圣煜纺织”而言，这既是市场端的直接变化，也是必须抓住的新机会。公司主动贴近客户与市场，根据下游需求调整产品开发，并对生产面料进行样衣打版，让毛绒面料跟上成衣化节奏。

针对毛绒产品的季节性，公司上半年侧重产品开发与国外销售，下半年承接国内市场集中需求，国内外并行既平衡淡旺季，也分散风险、捕捉机会。快速响应与稳定服务是这套节奏的支撑，企业拥有约2000平方米仓库，几十款产品备有现货，可当天下单、当天包装、当天发货。

今年5月，中国轻纺城毛绒专营区开业。“圣煜纺织”租下10间营业房、200多平方米展厅，陈列近300款产品，集中呈现不同绒长、克重和风格的差异，也成为其贴近市场、快速响应、服务客户的集中体现。

从一根绒毛到一件成衣，从一方展厅到广阔市场，“圣煜纺织”的成长轨迹，折射出柯桥纺织企业向绿色要效益、向创新要动力的转型路径。王念表示，公司将继续深耕毛绒，紧跟市场，在原料、织法、工艺上不断创新，为客户带来更好的产品。

（笛扬新闻客户端 记者 姚陶祎 文/摄 通讯员 唐小狄）